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랜딩페이지는 마케팅 전략에서 매우 중요한 요소입니다. 효과적인 랜딩페이지는 검색 엔진에서의 가시성을 높이고, 더 많은 유기적 트래픽과 높은 전환율을 가져올 수 있습니다. 검색엔진 최적화를 위해서는 키워드 최적화, 메타 태그 최적화, 모바일 최적화, 사용자 경험 향상 등의 다양한 전략을 종합적으로 적용해야 합니다.
랜딩페이지란 무엇인가? – 랜딩페이지 뜻
랜딩(landing)페이지는 착륙이라는 의미로 고객이 처음 브랜드를 접하게 되는 페이지입니다.
사용자가 특정한 마케팅이나 광고, 이메일, 검색광고, 검색 등을 통해 특정 웹사이트의 링크를 클릭해 웹페이지에 도착하게 되는데 이 때 처음으로 유저가 접하는 페이지를 말합니다.
웹 페이지는 특정 제품을 판매하거나, 서비스를 판매하기 위해서 또는 진행중인 프로모션을 강조하기 위해서 최종적으로는 방문자의 행동을 이끌어내기 위한 초점을 맞추어 랜딩페이지를 만들게 됩니다. CTA를 활용해 이탈률은 최소화하고 유저의 행동을 이끌어 최종 목표인 ‘전환’ 까지 이끌 수 있게 되는 것 입니다.
랜딩페이지의 목적
랜딩페이지는 페이지에 도달한 유저가 최종 전환까지 도달할 수 있도록 돕는 역할을 합니다. 방문자를 회원가입 시키거나, 뉴스레터를 구독하도록 행동을 유인한다던가, 쿠폰을 발급받고 이벤트 페이지로 이동할 수 있도록 구조화 하거나, 상품 판매 페이지에서 상품을 구매하도록 각 페이지들 마다 특정한 행동을 유도하도록 전략적으로 구조화하고 목적을 갖고 만들어지게 됩니다.
홈페이지와 랜딩페이지의 차이
홈페이지와 랜딩페이지는 서로 공통적인 목적을 갖고 있을 수 있어 두 페이지의 차이점이 없다고 생각할 수 있지만, 랜딩페이지는 홈페이지와 다릅니다.
홈페이지의 목적은 방문자가 다른 페이지로 이동을 함으로써 웹사이트에 체류하는 시간을 증가시켜 방문자의 액션을 통해서 원하는 페이지로 잘 찾아갈 수 있도록 구조화 하게 됩니다. 웹사이트가 제공하는 모든 서비스나 카테고리를 한 눈에 알아보기 쉽게 메뉴로 구성하고 링크를 타고 들어갈 수 있도록 페이지를 구성합니다.
예를 들어, 위 사진은 토스의 홈페이지 사진입니다.
페이지 상단에 GNB를 삽입해 방문자가 클릭할 수 있는 선택지가 많습니다. 토스라는 웹사이트에서 제공하는 모든 서비스를 보여주는 것입니다.
>> GNB, LNB? 웹사이트 용어 의미 더 알아보기
그렇기때문에, 랜딩페이지는 홈페이지와 다르게 구성해야만합니다. 홈페이지가 우리 매장에 방문하는 입구와 동시에 주문할 수 있는 여러 메뉴를 보여주는 페이지라면 랜딩페이지는 한순간에 매장 내 어딘가에 유저를 데려다 놓는다고 상상해야 할 것입니다.
랜딩페이지에 접근하기까지 광고, 이메일, 검색 등등의 행동을 통해서 오게된 것이기 때문에 확실한 의도나 목적을 이루기 위해 랜딩페이지에 접근했을 것 입니다. 랜딩페이지는 자연스럽게 방문자의 의도에 맞는 대응과 액션을 할 수 있도록 유도하기 위한 목적으로 디자인되고 콘텐츠를 구성해야합니다.
토스의 랜딩페이지 중 하나인 “사고접수” 페이지 입니다. 방문자가 페이지 내 랜딩되어 콘텐츠를 확인하고 액션할 수 있는 선택지는 바로 “사고접수” 버튼을 클릭하는 것 입니다.
랜딩페이지의 목적은 토스를 이용하는 고객이 보이스피싱 등 금융 피해를 입었을 때, 바로 사고접수 버튼을 눌러 보상받을 수 있도록 하는 것입니다. 사고접수라는 목적을 가진 방문자가 주저없이 액션을 취할 수 있도록 랜딩페이지를 구성하는 것은 웹페이지 내 유저의 경험을 상승시키고 브랜드의 신뢰도를 높여줍니다.
랜딩페이지와 SEO의 상관관계
랜딩페이지는 SEO(검색엔진최적화) 전략에서 중요한 역할을 합니다. 잠재고객들은 검색엔진에서 의도를 가진 키워드를 검색하고 검색을 통해서 나오는 검색결과창의 링크를 통해 특정 웹사이트 내 한 페이지로 들어오게 됩니다. 각 키워드들이 어떤 의도를 갖고 있는지, 그리고 키워드 의도에 대응하기 위해서 페이지를 어떻게 구성하고 어떤 콘텐츠를 작성할 것인지 전략을 세우는 것은 SEO 전략에서 중요한 역할을 합니다.
키워드 검색결과에서 잠재고객에게 우리 브랜드의 가시성을 높이는 것은 더 많은 오가닉 트래픽을 확보할 수 있게 해주며, 오가닉 트래픽은 더 높은 전환율을 통해 웹사이트의 최종 목표 달성까지의 효과를 극대화할 수 있게됩니다.
유저의 검색의도에 맞는 랜딩페이지를 기획하라 – SEO 전략
검색엔진은 검색자가 검색하는 키워드의 의도를 이해하고 의도에 대응하기 위한 답변을 검색결과로 제공합니다. 검색 키워드 의도에 맞는 랜딩페이지를 기획하는 것은 우리가 타겟으로 하는 키워드에 노출되기 위한 검색엔진 최적화의 첫번째 단계입니다.
- 정보형 (Informational)
: 고객이 관심있는 주제에 대해 알고싶은 의도를 가진 키워드 - 이동형 (Navigational)
: 구체적 매장위치나 웹사이트를 찾는 키워드 - 상업형 (Commercial)
: 비교, 리뷰를 찾아보는 의도를 가진 키워드 - 거래형 (Transactional)
: 구매하고자 하는 의도를 강하게 가진 키워드
검색 키워드가 가진 의도에 답해주는 페이지
‘눈 건강 영양제의 효과’ 라는 키워드는 고객이 정보를 찾고자 하는 의도를 갖고 있으며, ‘눈 건강 영양제 판매하는 곳’ 은 근처 눈 건강 영양제를 판매하는 매장을 찾고자하는 의도를 갖고있습니다. 다음으로 ‘xx건강 yy 눈 영양제 리뷰’ 는 제품의 리뷰를 찾고자 하고있으며, ‘yy영양제 할인’ 이라는 키워드는 다른 키워드들 보다 구매하고자 하는 의도를 강하게 보여주고 있습니다.
이렇게 각각 어떤 의도를 갖고 검색자들이 검색하는지에 따라서 검색엔진은 의도에 대응하기 위해서 우리 페이지 내에서 서로 다른 페이지들을 검색결과로 보여줄 것입니다. 당장 온라인으로 구매를 하고 싶은 검색자에게 매장의 위치를 알려주는 페이지로 랜딩된다거나 리뷰를 찾아보고 비교하고 싶은 의도를 가진 검색자가 상품의 상세설명과 구매를 유도하는 페이지에 유입된다면 유저들은 검색 의도에 대한 답을 얻지 못하고 이탈하게 될 것입니다. 이런 전략은 사용자 경험을 저하하여 SEO 평가에도 악영향을 끼칠뿐만 아니라, 브랜드 자체의 신뢰도 역시 하락할 수 있습니다.
SEO 전략에서 중요한 랜딩페이지
랜딩페이지는 SEO 전략에서 아주 중요한 요소입니다. 최적화된 랜딩페이지들은 검색엔진의 검색결과 상에서 잠재고객들에게 가시성을 높이고, 더 많은 트래픽과 높은 전환율을 가져올 수 있기 때문입니다. 이를 위해서 키워드 최적화, 메타태그 최적화, 모바일 최적화, 사용자 경험 등 다양한 전략을 종합적으로 고려해야합니다. 최적화된 랜딩페이지 구성으로 잠재 고객의 의도에 대응하는 인텐트 마케팅 전략을 구상해보시기 바랍니다.