[데이터]자연유입트래픽 vs 검색광고에 의한 트래픽의 전환율 차이는?

검색엔진최적화와 콘텐츠 마케팅 캠페인을 진행하는 과정에서 가장 많이 듣게 되는 질문이 “검색엔진최적화의 성과를 정량적으로 말해주실 수 있어요?” 혹은 “검색 광고나 디스플레이 광고 대비 성과는 어떤가요?”이다. 해외에서 소개한 데이터이지만 이에 대한 구체적인 답이 있어서 소개하고자 한다.

검색 광고나 디스플레이 광고 대비 자연 유입의 성과는?

전환율을 기준으로 이야기를 하면 “콘텐츠 마케팅과 SEO를 통한 자연유입 전환율 평균은 16%”이다. 이는 SEM대비 4.3배, 디스플레이 광고 대비 34배에 해당하는 수치이다.

SEO(검색엔진최적화)에 의한 자연유입 트래픽의 전환율은?

검색엔진최적화를 통해 확보한 자연 유입 트래픽의 전체 산업 평균 전환율은 16%라고 한다. 이는 SEM대비 4.3배, 디스플레이 광고 대비 34배에 이르는 수치다. (출처: smartbug)

산업군	자연유입 전환율(%)
미디어 / 출판	20%
마케팅 에이전시 / 컨설팅	20%
교육 / 훈련 / 비영리	18%
하드웨어 / 소프트웨어	15%
제조 / 건설 / 소비재	15%
재무 / 법률 전문 서비스	14%
유통 / 상거래 / 도매	11%

검색광고와 디스플레이광고의 전환율은?

산업군	검색광고의 전환율(%)	GDN의 전환율(%)
광고	1.96%	1.00%
자동차	6.03%	1.19%
B2B	3.04%	0.80%
컨슈머서비스	6.64%	0.98%
데이팅	9.64%	3.34%
전자상거래	2.81%	0.59%
교육	3.39%	0.50%
구인서비스	5.13%	1.57%
재무&보험	5.10%	1.19%
건강&의료	3.36%	0.82%
홈굿즈	2.70%	0.43%
산업서비스	3.37%	0.94%
법률	6.98%	1.84%
부동산	2.47%	0.80%
기술	2.92%	0.85%
여행&숙박	3.55%	0.51%
평균	3.75%	0.77%

(출처: 14,197 미국 기업 고객, 캠페인 기간(2017.08~2018.01), 캠패인 규모 2억달러, 각 인더스트리별 30 이상의 고객 계정. (워드스트림))