davidkim 
일본은 한국 화장품 브랜드에게 있어서 반드시 진출해야할 국가 중 하나입니다. 최근 몇년간 중국으로의 화장품 수출은 줄어들고 있으나 K-콘텐츠 인기 및 디지털 마케팅 확산에 따른 新 한류 붐으로 일본으로의 화장품 수출이 증가(99.0%)하면서, 2년 연속 수출 1위국이 바로 한국 화장품입니다.
어센트에도 화장품 브랜드들의 일본 마케팅 상담이 이어지고 있는데요, 저희가 초기 런칭하는 브랜드의 경우 꼭 추천하는 일본 화장품 리뷰 플랫폼이 바로 립스(LIPS)입니다.
립스는 AppBrew라는 회사에서 운영하는 온라인 뷰티 커뮤니티 플랫폼으로, 다양한 메이크업과 스킨케어 제품에 대한 정보를 제공하고 사용자 간의 소통을 촉진합니다. 리뷰를 중심으로 구성되어 있으며, 사용자들은 자신의 경험을 바탕으로 제품 리뷰를 공유할 수 있습니다. LIPS는 다양한 브랜드의 제품을 취급하는데 한국 브랜드들도 플랫폼 내에서 상당히 많이 회자되고 있습니다.
일본 화장품 리뷰 플랫폼 LIPS
립스 이용자
LIPs의 발표에 의하면, 24년 4월 현재 립스 앱을 다운로드 한 사용자는 1150만명, MAU는 1000만명, 평균 체류시간은 6분 4초로 일본을 대표하는 화장품 리뷰 사이트입니다.
이용자 연령별 구분을 보면, 20대, 30대가 가장 높은 비율이고 18세 이상도 많이 활동하고 있기 때문에 한국화장품의 젊은층 대상 타겟에 적합한 매체라고 볼 수 있습니다.
또, 립스 이용자들의 구매 경험을 보면, 한국화장품들이 많이 입점하고 있는 Qoo10에서의 구매비율이 가장 높은 것을 알 수 있습니다.
립스 광고 메뉴
립스 광고 메뉴는 크게 총 7가지로 구성되어 있습니다. 디스플레이 광고는 주로 앱 초기 화면에 노출되는 서비스 메뉴로 단가가 높은 메뉴입니다.
타이업의 경우 카타로그를 립스 내에 삽입하는 형태입니다. 립스 편집자들이 기사를 작성해 줍니다. 탑재 기간은 2주~3주간.
브랜드 타이업은 립스 공식 인플루언서들의 상품리뷰입니다. 그리고 리뷰를 바탕으로 편집자가 기사를 작성하는 포맷입니다. 옵션에서 인플루언서 타이업 옵션은 FGI 형식으로 진행하는 것으로 상품에 관한 유저 보이스를 청취하는 옵션입니다.
| 카테고리 | 메뉴 |
| 디스플레이 | 풀스크린 무비 |
| 풀스크린 애드 | |
| 빌보드 무비 | |
| 타이업 | LIPS Collection |
| 브랜드 타이업 | |
| 해쉬태그 캠페인 | |
| 샘플링 | 베이직 |
| 프리미엄 | |
| 스폰서 | 카테고리 스폰서 |
| SNS | 공식 SNS Twitter 투고 |
| 공식 SNS Instagram | |
| 옵션 | LIPS 인플루언서 타이업 |
| 프로모션 타이업 | |
| 2차 이용 옵션 (로고 등) | |
| LIPS 협업 판촉 프로모션 | |
| 어카운트 | LIPS for BRANDS 베이직 |
| LIPS for BRANDS 프리미엄 |
샘플링 메뉴가 많이 사용되는 메뉴입니다. 베이직과 프리미엄이 있는데, 베이직은 일반 립스 사용자 100,200,300명 대상 샘플링이 되며 프리미엄은 립스 공식 인플루언서와 일반 사용자를 섞어 진행하는 형태입니다. 비용은 130만엔 ~ 240만엔까지 있습니다.
카테고리 스폰서는 립스 화장품 카테고리 중 해당 카테고리 앱 화면에 배너광고 운영하는 상품. 이 외에 립스 공식 트위터, 인스타그램에 투고하는 유료 상품들이 있습니다.
2차 이용 로고 옵션은, 립스 추천 상품 등의 로고를 자사 상품 이미지에 삽입하여 사용할 수 있도록 하는 서비스로 유료 상품입니다.
어카운트 상품이란, 립스 브랜드 상품이라고도 하며 월정액으로 1년 계약 형태인데, 립스의 데이터 베이스를 활용할 수 있는 서비스로, 타사, 자사 립스 내 리뷰 분석 등이 제공되는 서비스입니다.
립스 광고 시 주의사항
립스 광고 이용 시 일본 내 법인이 없더라도 가능합니다. 단 아래의 2종류의 서류가 있어야 합니다.
・化粧品外国製造販売（製造）届書 : 화장품외국제조판매서류
・化粧品製造販売届書 : 화장품제조판매서류
사용자 리뷰 등에서 특정 내용을 리뷰에 포함 같은 형태는 불가합니다. 경쟁사 비교 불가합니다. 또한 법령에 위반되는 내용이나 실제와 다른 허위 과장 광 등도 게재될 수 없습니다.
어센트는 LIPS를 활용한 마케팅을 포함 일본마케팅을 도와드리고 있습니다. 관련 상담은 아래 링크를 참조해 주시면 되겠습니다.