STP

STP란?

STP는 Segmentation(세분화), Targeting(타겟팅), Positioning(포지셔닝)의 약자로, 마케팅 전략에서 핵심적인 역할을 합니다.

세분화(Segmentation)

세분화(Segmentation)는 시장을 다양한 기준에 따라 나누는 과정입니다. 이는 소비자의 인구통계학적 특성, 심리적 특성, 행동적 특성 등을 고려하여 시장을 세분화합니다. 예를 들어, 연령, 성별, 소득 수준, 라이프스타일, 구매 행동 등이 세분화의 기준이 될 수 있습니다.

타겟팅(Targeting)

타겟팅(Targeting)은 세분화된 시장 중에서 특정 그룹을 선택하여 집중적으로 마케팅 활동을 펼치는 과정입니다. 모든 고객을 대상으로 하는 것보다 특정 타겟 그룹에 집중하는 것이 자원을 효율적으로 사용할 수 있으며, 마케팅 효과도 극대화할 수 있습니다. 타겟팅을 할 때는 각 세분화된 시장의 크기, 성장 가능성, 경쟁 상황, 기업의 자원 등을 고려해야 합니다.

포지셔닝(Positioning)

포지셔닝(Positioning)은 선택된 타겟 그룹의 니즈와 기대에 맞추어 제품이나 서비스를 시장에 차별화하여 제공하는 과정입니다. 포지셔닝을 통해 브랜드는 소비자의 마음속에 특정한 이미지를 구축할 수 있으며, 이는 경쟁 제품과의 차별화를 가능하게 합니다. 예를 들어, 고급스러움, 저렴함, 신뢰성, 혁신성 등 다양한 포지셔닝 전략을 사용할 수 있습니다.

STP는 마케팅 전략의 근간을 이루며, 이를 통해 기업은 명확한 시장 전략을 수립할 수 있습니다. 세분화를 통해 시장의 다양한 요구를 파악하고, 타겟팅을 통해 가장 가치 있는 고객 그룹에 집중하며, 포지셔닝을 통해 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 이러한 일련의 과정은 기업이 제한된 자원을 효율적으로 사용하고, 고객의 만족도를 높이며, 궁극적으로 매출과 수익을 증대시키는 데 중요한 역할을 합니다.