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SEO(검색엔진최적화)를 통해 첫 1,000명의 고객을 확보하는 방법은 무엇일까요?
잠재 고객이 가장 많이 묻는 질문에 대응하는 좋은 품질의 콘텐츠를 지속적으로 발행하는 것이 가장 효과적인 방법입니다.
SEO란 무엇인가?
SEO는 검색 엔진 최적화를 의미합니다. 모든 사람들은 본인들이 원하는 시간과 장소에서 알고 싶은 정보를 찾기 위해서 구글을 검색합니다.
스타트업과 같은 신생 회사들은 고객들이 질문하는 수많은 키워드에 대해서 검색엔진 결과 페이지에서 당신 회사에 대한 정보가 어떻게 표시되는지 생각해 봅시다.
잠재 고객을 직접 만날 수 있는 얼마나 많이 기회들이 존재하는지 피부로 느낄 수 있습니다.
왜 SEO가 필요한가?
1) 지속 가능한 성장을 가져옵니다 .
2) 결과가 예측 가능합니다.
3) 구매 의도와 관심을 파악할 수 있습니다.
4) 전문성과 신뢰성을 확보할 수 있습니다.
언제 SEO를 시작하나요? – 3가지 셀프 체크 질문
1. 적어도 3-6개월 동안 SEO에 집중하고 투자할 수 있습니까?
SEO 및 콘텐츠 마케팅은 시작한 후에 최적화 되기까지 시간이 걸립니다. 그러므로, 즉각적인 피드백을 받을 수 없습니다.
비용은 업계와 목표에 따라 다르지만, 월 $10,000-$50,000 사이입니다.
초기 단계의 스타트업 입장에서 6개월이 매우 길다고 느껴질 수 있습니다.
하지만, 장기적인 관점에서 SEO에 대한 투자는 꼭 필요합니다.
경쟁우위를 가져가기 위해서 선제적으로 SEO에 집중하는 것이 현명한 전략입니다.
2. 좋은 품질의 콘텐츠를 제작할 수 있습니까?
콘텐츠 제작을 단순히 키워드 조사나 기술적인 SEO 작업이라 생각하면 안됩니다.
콘텐츠를 직접 작성하지 않더라도 항상 팀에 콘텐츠를 전담하는 담당자가 있어야 합니다.
아웃소싱도 옵션이지만 팀 내부에 지속적으로 고품질의 콘텐츠를 발행할 수 있는 전문가가 있는 것이 중요합니다.
3. 꾸준하게 콘텐츠 발행을 지속할 수 있습니까?
콘텐츠 마케팅은 기획하고 작성하고 발행하는 전 과정에서 시간이 많이 걸리는 작업입니다.
효율적으로 콘텐츠가 발행될 수 있도록 적절한 부분을 위임하거나 현실적인 출판 마감일을 계획하여 마감일에 부담되지 않도록 하는 것이 중요합니다.
하루에 평범한 콘텐츠를 여러 개 작성하고 다음 달에는 발행하지 않는 등 불규칙하게 운영하면 안됩니다.
장기적으로 일관되게 고품질 콘텐츠를 꾸준하게 발행해야 합니다.
초기 단계의 스타트업 일수록 빠르게 고품질의 콘텐츠 작성을 시작하는 것이 유리합니다.
SEO를 통한 콘텐츠 마케팅의 잠재력을 이해하려면 최소 3-6개월 일정과 월 $10,000-$50,000 비용에 대해 고려해야 합니다.
5단계로 SEO 콘텐츠 머신 시작하기
1. 블로그 시작
꾸준하게 콘텐츠를 작성하고 게시하기에 편리한 블로그를 선택합니다.
SEO 적용에 강점을 갖고 있는 WordPress, Ghost, Squarespace 및 Wix 등은 모두 유용한 옵션입니다.
2. 콘텐츠 파이프라인 만들기
전체 콘텐츠 시스템을 관리하기 위한 Google 또는 Excel 시트를 사용합니다.
컬럼에 정리해야 할 항목은 아래와 같습니다.
1) 기사 제목
2) 키워드 (키워드 난이도, 월간 검색량)
3) 참고/예시 기사
4) 작성자
5) 목표 발행일
6) 문서 링크 (초안 작성하고 있는 Google 문서 링크)
7) 할당되었는지 여부 (예/아니요)
8) 수정되었는지 여부 (예/아니요)
9) 게시 완료된 링크 (활성 블로그 게시물 링크)
3. Ahrefs 또는 Moz를 SEO 도구로 사용하기 (Ahref 선호)
알고 있는 특정 키워드 (예: 제품 또는 서비스)로 시작하거나 경쟁자 의 웹사이트를 탐색하여 콘텐츠 주제를 찾습니다.
경쟁사이 이미 선점한 주제가 있더라도 더 좋은 품질의 콘텐츠를 작성하면 됩니다. 단, 절대 복사하면 안됩니다.
Ahrefs 키워드 난이도 등급을 참고합니다.
키워드 난이도 등급은 이 키워드 검색 결과와 연결되는 웹사이트의 수를 기반으로 상위 10개 결과에 노출될 확률을 측정하여 제공합니다. 선형 척도가 아니므로 높은 점수가 훨씬 어렵습니다.
4. “키워드 우선 전략” 또는 “경쟁자 우선 전략” 중 하나를 선택합니다.
“키워드 우선 전략” 또는 “경쟁자 우선 전략” 중 어떤 방법이든 상관없이 관련 키워드 목록과 향후 콘텐츠로 타겟팅할 수 있는 키워드 난이도 등급이 낮은 쉬운 주제를 빠르게 찾을 수 있습니다.
1) 키워드 우선 전략
Ahrefs 키워드 탐색기 도구에서 “대학 교과서”를 검색하여 키워드 연구를 시작합니다.
키워드 난이도 등급이 71/100 이므로 매우 달성하기 어려워 보입니다.
타겟팅하기 어려운 키워드와 비슷한 의미를 갖고 있지만, 좀 더 시도해 보기 좋은 다른 키워드를 찾아봅니다.
먼저 왼쪽 메뉴에서 일치하는 용어 목록과 관련 용어 목록을 봅니다 (아래 참조)
이번 콘텐츠에서 사용할 수 있는 다양한 키워드를 얻을 수 있습니다.
이들 중에서 키워드 난이도 등급이 낮을 것을 찾기 위해서 “KD” 필터를 사용해서 최대 15개를 선택합니다. (아래 참조)
이제 검색결과 페이지에서 비교적 쉽게 높은 순위를 노려볼 수 있는 키워드를 발견합니다.
콘텐츠 발행을 위해서 Google 시트에 이 키워드를 입력합니다.
다음 단계는 Ahrefs에서 개별 키워드 페이지와 검색 결과를 보고 Google 시트에 추가할 예제 기사를 찾는 것입니다.
“학생을 위한 10대 대학 교과서 Reddit 팁”과 같은 매력적인 기사 제목을 선택하십시오.
“reddit”을 포함하거나 첫 페이지에 Reddit 또는 Quora 결과가 있는 키워드는 상위 노출을 도전하기에 어렵지 않습니다.
블로그를 시작한 뒤에 몇 개월 동안은 이런 키워드에 도전하여 좀 더 좋은 품질의 콘텐츠를 작성하게 되면 검색 결과 첫 번째 페이지에 쉽게 노출 될 수 있습니다.
4개월 이내에 0에서 20,000명의 반복적인 월간 고유 방문자를 만들기 위한 효과적인 방법으로 활용해 보시길 바랍니다.
2) 경쟁자 우선 전략
최고의 경쟁자가 누구인지 안다면 그들이 자연유입 트래픽을 어떻게 얻고 있는지 이해하는 것만으로도 훌륭한 키워드와 주제를 찾을 수 있습니다.
대학 교과서 서비스 제공업체 중에 최고의 경쟁자가 Chegg라고 가정하면 Ahrefs 사이트 탐색기 도구를 사용하여 가장 많은 자연 유입 트래픽을 가져다 주는 자연 유입 키워드를 확인할 수 있습니다.
논브랜드 키워드를 찾기 원한다면 키워드 필터에서 “chegg”를 필터링해야 합니다. 그러면, “chegg”를 포함하지 않는 키워드를 보여줍니다.
경쟁업체의 콘텐츠를 복사하지 않으면서도 유사한 주제 및 키워드 타겟팅을 하기 위해서 더 나은 콘텐츠를 생산할 수 있는 방법에 대해 생각해야 합니다 .
5. 백링크/최적화
콘텐츠 백링크 및 최적화를 위해서는 우리 사이트를 링크해 줄 신뢰할 만한 외부 사이트를 찾는 작업이 필요합니다.
Ahrefs 도메인 등급(Domain Rating) 35 이상을 가진 웹사이트에서 품질 있는 링크를 받는 것이 좋습니다.
관련있는 전문성이 높은 회사, 적절한 VC/투자자, 고문/교수, 대학/모교로부터 백링크를 받으세요.
대학교 사이트 도메인(특히 .edu) 및 벤처 캐피탈 도메인 주소는 백링크 프로필 및 링크 권한의 강도 측면에서 가장 유용한 도메인입니다.
더 나아가서는 자사의 기사를 다루는 전문 미디어에서 백링크를 얻기 위해서 전문 기자/블로그에 연락하는 것도 필요합니다.
특히 경쟁이 치열한 산업에서는 콘텐츠가 검색 엔진 순위에서 계속 상승할 수 있도록 6개월-1년마다 콘텐츠를 지속적으로 새로 고치는 것이 중요합니다.
콘텐츠를 새로 고친다는 것은 새로운 섹션을 추가하고, 이전에 참조했던 정보를 업데이트하고, 볼 수 있는 기술적 SEO 문제를 지속적으로 개선해 나가는 것을 의미합니다.
SEO 콘텐츠를 내부적으로 제작하는 것과 아웃소싱하는 것 중에 어떤 것이 좋은가요?
우선, 자사의 브랜드와 제품을 가장 잘 이해하고 있는 사내에서 콘텐츠를 제작하는 것이 가장 좋습니다. 타겟 키워드를 리서치 하는 과정에서 잠재 고객에 대한 이해도가 높아질 수 있습니다.
하지만, 사내에서 고품질의 콘텐츠를 작성할 수 있는 인력과 시간이 절대적으로 부족하다면 외부에서 유능한 프리랜서 작가에게 도움을 받는 것도 생각해 볼 수 있습니다.
SEO 콘텐츠 사내 제작을 위한 2가지 팁
1. 현실적인 일정/마감일을 설정해야 합니다.
정기적으로 콘텐츠를 기획하고 발행하기 위해서 콘텐츠 작성에 얼마나 많은 시간을 들어가는지 추적하고 자동화할 수 있는 방법을 찾아봅니다.
2. 꾸준하게 작성해야 합니다.
명확하게 담당자를 지정하여 꾸준하게 콘텐츠가 발행될 수 있도록 사내 우선순위를 높여야 합니다.
그렇지 않으면 다른 긴급한 우선순위 과제에 밀려서 콘텐츠 발행이 지연되어서 상승 추세였던 자연유입 트래픽이 정체되거나 감소될 수 있습니다.
SEO 콘텐츠 제작 아웃소싱을 위한 2가지 팁
1. 장기적으로 고품질의 콘텐츠를 지속해서 발행할 수 있는 숙련된 프리랜서를 찾아야 합니다.
우선 한 주제에 대해 발행한 첫 번째 콘텐츠를 기반으로 자사의 브랜드와 제품에 대해 잘 이해하고 있는지 테스트하는 과정이 필요합니다.
이렇게 검증된 프리랜서가 있다면 장기적인 계약을 통해서 고품질의 콘텐츠를 계속 발행할 수 있는 체계를 구축해야 합니다.
2. 아웃소싱 팀에게 올바른 피드백을 통해서 콘텐츠의 품질을 높여나가는 것이 필요합니다.
콘텐츠 작성 및 편집에 유용한 키워드, 주제, 예시 기사, 콘텐츠 배치 순서 등 정확한 피드백을 제공합니다.
아웃소싱 팀이 자사의 브랜드와 제품에 대한 최신 뉴스를 이해하고 애정을 가질 수 있도록 적절한 컨텍스트를 제공합니다.
아웃소싱 팀과 좋은 팀웍을 유지할 수 있도록 관계를 관리합니다.
마무리 하면서
초기 1,000명의 고객을 확보하기 위해서 스타트업에게는 콘텐츠 마케팅과 SEO는 반드시 챙겨야 하는 주요한 과제입니다. 이는 쉽지 않지만 장기적인 관점에서 매우 가치가 높습니다.
잠재 고객에 대한 이해력을 높이면서 지속적으로 좋은 품질의 콘텐츠가 발행될 수 있는 시스템을 갖추는 것이 스타트업의 빠른 성공을 위해서 현명한 전략이라는 점을 잊지 않기를 바랍니다.
※ 출처: SEO (A step by step guide to acquiring your first 1000 customers)
SEO(검색엔진 최적화) 방법 뿐만 아니라, 커뮤니티를 활용해서 초기에 폭발적인 성장을 이룬 좋은 사례도 있습니다.
Notion이 이를 활용한 대표적인 스타트업 입니다. 노션의 Go-to-Market 시장 진출 전략을 참고하시길 바랍니다.
그 밖에도 다른 성공적인 스타트업 기업들이 사업 초기에 어떻게 신규 고객을 유치할 수 있었는지 궁금하신가요?